零基础如何做好外贸独立站?技巧全在这

随着跨境电商行业的大火,越来越多的新手加入到电商平台中,从而形成了激烈的竞争局面,因此自建站成为不少创业者的新宠,想要做好外贸独立站绝非一朝一夕,需要卖家了解独立站运营规则及手法,今天中浩星洋就跟大家聊聊,零基础如何做好外贸独立站,如果你也正在做外贸独立站,不放看看。

外贸独立站作为企业的品牌官网,是企业自己专属的阵地,传播资讯的速度更快,更新内容更便捷,展示的形式更多元化。通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

外贸企业可以通过独立站,展示品牌荣誉资质,产品优势特点,客户好评反馈,服务保障体系等并且将优质的内容贯穿整个网站,合理布局关键词,提高网站的谷歌排名,让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。

外贸独立站的推广渠道有很多,其中不乏一些免费的渠道,比如谷歌自然排名,Facebook,领英等社交媒体引流等等,如果企业有专业的人员,可以不用花费其他费用就能获得不错的效果,只需要做好一个网站并每年续费即可。而相较于昂贵的b2b入驻费用来说,外贸建站的基础费用是相对较低的。如果做付费渠道,谷歌竞价的单次点击费用一般也会比平台费用要低。

外贸独立网站完全归企业所有,不依赖于第三方平台,你去做推广和运营时所获得的客户和流量将全部属于企业,相当于建起了一个私域流量池,提高了顾客黏性,最大化实现了客户留资转化。

外贸独立站的核心难点其实是运营和流量获取,这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

外贸独立站的运营与第三方平台的不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。

但外贸独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

首先是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、Google Ads、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

外贸独立站的可操作空间很大,但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。独立站需要投入大量精力去打理。不然,人家怎么找到你呢,找到你又凭什么选择你呢?

对于零基础的新手卖家而言,外贸独立站是不二之选,不仅成本低,而且不用向第三方平台缴纳佣金,并且有助于客户二次复购。

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