小渔夫|跨境电商从B2B平台转型到独立站有没有难度

行业的重组对跨境电商产生了很大的影响,独立站也在这个时候进入了卖家的视野,成为卖家寻求自救的有效途径。但是这部分的卖家其实在转型之前对于独立站也是有一些简单的了解的,特别是一些已经做了独立站但没效果这方面了解得特清楚,哪些成功的却毫无关心。现在小渔夫就来大家来了解下转型独立站获取成功到底难不难。

事实上,不仅是跨境电商卖家,传统外贸工厂和线下零售商也在不断加入独立站的行列。其实这个趋势很好理解。传统外贸工厂难求,订单碎片化趋势已成定局。另外,工厂议价能力低,利润差,拓展业务非常困难。建立独立站是工厂开辟新渠道,实现转型的重要途径。

更多的外贸企业从过度依赖单一B2B平台转变为独立的互联网营销渠道——独立建站、全网引流,逐步走出单一平台流量捆绑模式。

特点:以贸易为主,有一定的销售额和利润,但未能在一个或部分子行业形成一定的竞争优势。它对自己在B2B平台上的发展持悲观态度。想了解一下独立电台,看看有没有新的机会。

分析:B2B平台做的不好,想做独立站也不容易做好。毕竟独立站的业务复杂度高于平台。另外,就算想学做独立站,其实也不建议一个人找自建站平台。最好找有经验的第三方服务商。

特点:在某些品类上有很强的优势,甚至是垄断地位。感觉B2B平台的横向拓展并不容易。除了拓展销售渠道,我也希望独立台能够强化自己的品牌,尤其是积累自己的忠实用户。

分析:除了加强细分品类和供应链的实力,更有价值的是从品牌电商网站入手。单纯投资独立渠道业务的风险很高。当然也有机会,看独立站业务发展的具体方式。

特点:相关品牌产品销售还不错。从资本层面,希望获得更高的估值;从销售规模方面,希望强化品牌,拓展渠道,减少对B2B平台的依赖;从业务形式来看,我也想尝试做独立站业务,不要把鸡蛋放在一个篮子里。

分析:大卖家最需要把握的是:独立站业务的认知和一个正确的心态。大卖家往往缺乏独立站业务的一个主要原因是:认知偏差,心态错误。此外,协调公司内部的利益分配和组织流程非常重要。

做独立站有千人千面的特点,不同的人有不同的独立站玩法。B2B平台起家的卖家,想借助B2B平台孵化一个独立品牌。这条路是可行的,但会很困难。注意方式方法。

独立站业务是一个系统工程,几乎所有的环节和流程都在上面进行。站场建设是独立站场业务体系中比较基础的配套工作。单独做网站是死的,但是运营会活的。除了准确的战略定位,独立站的核心在于流量的获取和网站本身的运营水平,同时也要考虑行业趋势和外部环境。

针对中小型外贸企业,聘请SEO、SEM、网站建设等专业技术工程师。为了成为独立的站不仅增加了成本,而且可能没有效果。另外,谷歌的规则一年四季都在变,如果不是经验丰富,根本跟不上谷歌的节奏。反复试错投资可想而知。所以,找一个有经验的、可靠的第三方服务商——小渔夫是一个很好的办法,让你在Google首页获得全球曝光度有双重保障。

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